こんにちは！まいまいです😊
SNSで起業するぞ！って思ったはいいけど、
「インスタで、毎日何を発信したらいいか分からない…」
「伝えたいことはあるはずなのに、ネタが思いつかない😭」
そんな風に悩んで、手が止まっちゃうことはありませんか？
今回は、そんな起業の集客に必要な「発信」の話。
先日、動画編集のサービスを提供する「起業家Aさん」にコンサルした時のやり取りで見えてきた、SNS、特にインスタで「何を発信したらいいの？」って迷った時のヒントをお届けします。
もしあなたが今、発信で手が止まっているなら、きっと「なるほど！」って思うポイントが見つかるはずです！
Contents
まずはココ！「誰に」届けたい？ 発信の「軸」を見つけよう
Aさんの最初のお悩みは、「女性向けに発信を切り替えたんだけど、これでいいのかな？」「ノウハウ系のネタは、もう出し切った気がする…」というものでした。
発信していると、こういう壁にぶつかること、あります。
こういう時にまず確認したいのが、「あなたは、どんな人に情報を届けたい？」 ということ。
Aさんに聞いてみたら、「動画編集の基礎スキルはスクールとかで学んだけど、そこからお仕事が取れなくて悩んでいる、忙しいママさん」に届けたい！という想いが見えてきました。
さらに深掘りしていくと… 「初めてのお仕事は取れたけど、時給換算したら『割に合わないかも…』って挫折しちゃう人が多い」 「もったいない！せっかくスキルがあるのに！」 という、Aさん自身の経験に基づいた、熱い想いもどんどん出てくる。
こうやって「誰に届けたいか」を具体的にしていくと、「じゃあ、その人たちが何に困っていて、何を伝えたら役に立てるかな？」っていう、発信の「軸」 が見えてくるんです。
もしあなたが発信に迷ったら、まずは「届けたい人」の顔を具体的に思い浮かべてみてください！
あなたの「当たり前」に価値がある！経験を棚卸ししよう
次に見えてきたのが、Aさん自身の「強み」。
Aさんは、過去に自分も動画制作を受注していた時に時給換算で悩んだけど、「どうしたらいいんだろう？」って原因を考えて、効率化したり、紹介で仕事をもらえるように工夫したりして、乗り越えてきた経験があったんです。
これって、まさに今悩んでいるママさんたちが「知りたい！」って思っている情報ですよね！
でもね、Aさん自身は「当たり前にやってきたこと」だから、それが特別な「価値」だとは、なかなか気づけなかったりするんです。
そう、自分の経験の中にこそ、他の人の役に立つ「宝物」って、たくさん眠ってるんです。
さらに、Aさんの場合、動画編集スキルに加えて、「過去の経験」を掛け合わせることで、もっとユニークな強みが出せる可能性も見えてきました。
例えば…
- 事務経験があるなら… → 丁寧で正確な仕事ぶりをアピールできるかも
- 美容系の経験があるなら… → クライアントの求める世界観やデザインを汲み取るのが得意かも
「動画編集スキル × あなたの経験 ＝ あなただけの強み」になるんです！
あなたも、「自分にとっては当たり前だけど、他の人から見たらすごいこと」って、きっとあるはず。ぜひ、自分の経験を棚卸ししてみてください！
発信ネタは無限大！？ お悩みを「テーマ」に分解してみよう
「届けたい人」と「自分の強み」が見えてきたら、いよいよ発信内容！
Aさんが届けたい「動画編集スキルはあるけど仕事が取れないママ」って、具体的にどんなことで悩んでいるんだろう・・・？
ライブ中に、Aさんと一緒に洗い出してみたら、どんどん出てきます・・・！！！
- どうやってお客さんを見つけるの？
- 低単価から抜け出すには？（単価交渉どうする？）
- 自分の強みって何？ どうアピールする？
- クライアントさんが本当に求めていることは？（提案が苦手…）
- 営業メールやDMってどう書けばいい？
- クライアントさんの満足度を上げるには？（リピートに繋げたい！）
- もっと効率よく作業するには？（時間がない！）
- モチベーションを保つには？
これ、話していると無限に出てくるんです。それもそのはず、私たちが「起業したい」と思った時の悩みって、本当にたくさんあって、一つじゃないんですよね。
これをね、一つ一つ発信ネタにしていく作業をします。
さらに、カテゴリー分けすると、もっと分かりやすくなります！
例えば…
- 【単価UP術シリーズ】 低単価から卒業！単価を上げる交渉術
- 【クライアントワークシリーズ】 リピートされる！満足度を高める〇〇な気遣い
- 【営業・提案シリーズ】 これで決まる！魅力が伝わる提案のコツ
- 【時間管理術シリーズ】 ママ編集者のための！スキマ時間活用法
- 【マインドシリーズ】 挫折しない！動画編集を続けるための考え方
こうやって分解していくと、「ネタがない…」なんてことはないはず。
一つの悩みから、いくつもの発信ネタが生まれてくるんです。
「それ、普通じゃない！」あなたの工夫が最高のネタになる
ライブの中で一番盛り上がったのが、Aさんが「当たり前」にやっていたことの話。
例えば、クライアントさんから修正依頼が来た時に、ただ修正するだけじゃなくて、「分かりやすいように、修正箇所の動画を切り取って送る」っていう工夫をしていた、とか。
Aさんにとっては「普通」のことだったようですが、私からしたら「え、何それすごい！めっちゃ気が利く！！」と、きっとクライアントさんは感動して、またお願いしたくなるポイントのひとつ。
こういう「他の人はやっていないかもしれない、あなたならではの細やかな気遣いや工夫」こそ、最高の価値であり、最高の「発信ネタ」になるんです！
「〇〇さんに頼むと、こんなに丁寧に対応してくれるんだ！」 「こんなことまで考えてくれるなんて！」という気持ちは、お客様の感動→リピートに繋がるポイントですよね。
あなたが普段、お仕事で「こっそり」やっている工夫も、ひとつひとつぜひ自信を持って発信してみてください。
「そんなことでいいの？」って思うようなことが、他の人にとっては「ノドから手が出るほど知りたい情報」だったりするんです！
まとめ：自信を持って、あなたの言葉で発信しよう！
SNSで「何を発信したらいいの？」って迷ったら、今日のヒントを思い出してみてくださいね。
- 「誰に」届けたいか、ペルソナを明確にする 🎯
- 自分の「経験」や「当たり前」を棚卸しして価値を見つける 💎
- ターゲットの「お悩み」を細分化して発信テーマに分解する 📝
- 自分の「工夫」や「気遣い」を具体的なエピソードで伝える 💡
そしてね、一番大切なのは、「一人で抱え込まないこと」。
自分の価値って、自分じゃなかなか気づけないもの。Aさんも、私と話す中で「え、そんなことが価値になるんですか！？」って何度も驚いていました。
もし発信に悩んだら、信頼できる人に話を聞いてもらったり、客観的なアドバイスをもらうのも効果的。
あなたの経験や知識は、必ず誰かの役に立ちます。ぜひ、自信を持って、あなたの言葉で、発信を楽しんでくださいね！応援しています！
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