こんにちは！まいまいです☺️
「自分のサービス、いくらにしたらいいんだろう…」
「この値段で本当に売れるのかな…自信がない…」
起業したばかりの方や、これから自分のサービスを作りたいと思っている方から、一番よく聞かれるのがこの「価格設定」についての悩み。
何を隠そう、私自身もずーっとこの「値段のつけ方」には頭を悩ませてきた一人💦
昔は自分のサービスに値段をつけるのが怖くて…「こんな金額もらっていいのかな…」って、いつもビクビクしていました。
安い価格で続けて疲弊しちゃった経験も、何度もあります💦
でも、そんな私がいろんな失敗や経験を経て気づいたのは、価格設定で一番大切なのは「お客さまが感じる価値」と「自分が心から納得できること」ということ。
今日は、私が実際に経験してきた失敗談も交えながら、あなたの商品やサービスの価値がしっかり伝わって、自信を持って値段をつけられるようになる秘訣をお伝えしますね！💐
Contents
なぜ価格設定で悩む？起業初期の“あるある”な壁
まず、どうして私たちは価格設定でこんなに悩んでしまうのか？ということ。
多くの起業家さんが最初にぶつかる壁、それはやっぱり「自信のなさ」と「お金へのブロック」なんじゃないかなって思います。
- 「私のスキルや経験で、本当にお金をもらっていいの…？」
- 「高い値段をつけたら、“がめつい”って思われないかな…」
- 「もし売れなかったらどうしよう…」
こんな不安、あなたも感じたことありませんか？🥺
特に、初めて自分のサービスに値段をつける時って、まるで自分自身に値段をつけているような感覚になって、すごく怖かったんです・・・・
起業スクールにいって値段のつけかたを知って、自分のコーチングサービスに9万円という値段をつけた時も、「え、人からまとめて9万をもらうとか怖すぎる……😨」って恐怖感でいっぱいでした。
あとは、「こんな高いお金を欲しいとか言って“金の亡者”みたいに思われないかな…」って、謎の罪悪感にも追われていました。。
でも、よくよく考えてみたら、エステやパーソナルジムで数十万円払うことだってあるし、学校の学費なら数百万円だって払う人もいる。
だから、「高額＝悪いこと」では決してないんです。
大切なのは、その価格に見合うだけの「価値」をお客さまに提供できるかどうか。
そして、提供する側である私たち自身が、その価値を信じて、「このサービスで、お客さまの未来を絶対に良くするんだ！」って覚悟を持てるかどうかなんです！！
価格を決める前に知っておきたい！「価値」ってなんだろう？
じゃあ、その「価値」って一体何なのでしょうか？🤔
それは、あなたのサービスを受けたお客さまが、「どんな風に変われるのか」「どんな未来を手に入れられるのか」っていうこと。
例えば、あなたがダイエットコーチだとしたら、お客さまはただ痩せるだけじゃなくて、
「自信を持って好きな洋服が着られるようになった！」とか、
「毎日鏡を見るのが楽しくなった！」とか、
「健康になって、毎日パワフルに過ごしたい！！」
…そんな「変化」を手に入れたいと思っているはずなんです。
だから、価格設定をする前に、まずはあなたのサービスが提供できる「お客さまの変化（Before→After）」を、とことん具体的に言葉にしてみましょう！
これができていると、自然と「これだけの変化があるなら、この価格はむしろ安いかも！」って思えるようになってくるんです！！
そしてもう一つ大事なのが、市場調査（他の提供者を知ること）！
同じようなサービスを提供している人が、どれくらいの価格で、どんな内容のサービスを提供しているのかを知ることは、自分のサービスのちょうど良い価格を見つける上でとっても参考になります☺️
自信を持って価格をつけるための3ステップ✨
「価値」の考え方がわかったところで、いよいよ価格設定！
でも、やっぱり自信がない…そんなあなたのために、私が実践してきた3つのステップをご紹介します！🥰
ステップ1：あなたのサービスの「本当の価値」を言葉にしよう！
まずは、あなたにしか提供できない独自の強みや経験を、とことん掘り下げてみましょう！
- あなたがこれまで時間とお金をかけて学んできたことは何？
- どんな経験をして、どんなスキルを身につけたの？
- 誰にも負けないくらい好きなこと、得意なことは何？
- お客さまから「ありがとう！」って感謝された経験は？
こういったことを書き出して、あなたのサービスの「核」となる価値を見つけていくんです。
そして、その価値がお客さまにどんな素敵な変化をもたらすのか？を、具体的で魅力的な言葉で表現してみてください！✍️
ステップ2：あなたの心のブレーキ「お金のブロック」に気づいて手放そう！
「お金をもらうことに、なんだか罪悪感がある…」
「高い値段をつけるのは、悪いことのような気がする…」
もしあなたがこんな風に感じているなら、それは無意識の「お金のブロック」が原因かもしれません。
私も昔は、「お金は怖いもの」「私なんかがお金をもらっていいんだろうか」って、ずっと思い込んでいました💦
このブロック、実は幼少期の経験や、親との関係性が影響していることも多い。
私の場合は、親が経営で苦労してお金のことで喧嘩しているのを見たり、「うちは貧乏だから」と言われ続けたりした経験から、お金に対してネガティブなイメージを持ってしまっていたんですよね・・・。
でもね、お金自体はただのツール。
それに良いも悪いもないんです！！
大切なのは、「私は価値あるサービスを提供しているんだから、堂々と対価を受け取っていいんだ！」って、自分に許可を出してあげること。
自分の過去と向き合って、お金に対するネガティブな思い込みを手放していくと、不思議とお金もご縁も引き寄せられるようになっていきますよ💐
ステップ3：まずは「自分が心地よい価格」からスタート！経験を積みながら上げていこう！
最初から完璧な価格じゃなくて大丈夫！🙆♀️
まずは、あなたが「これくらいなら、気持ちよくサービスを提供できるな」って思える価格からスタートしてみましょう。
例えば、時給換算で考えてみるのも一つの手です。
自分の今の時給（会社員やアルバイトなど）よりも少し高めに設定して、そこからお客さまの反応を見ながら調整していくのも方法のひとつです！
大切なのは、無理のない範囲で経験を積んでいくこと。
お客さまに喜んでもらえた！という成功体験を積み重ねていくうちに、自然と自信がついてきて、「もっとこのサービスを広めたい！」「もっとたくさんの人を幸せにしたい！」って思えるようになってきます。そうなったら、自信を持って価格を上げていけるはずです！
私流・価格設定のマインドセット
最後に、私がいつも心に留めている価格設定のマインドセットをシェアしますね！
それは、「お客さまに価格以上の価値を感じてもらうこと」そして「自分自身もその価格に心から納得して、喜んでサービスを提供できること」です。
そのためには、時には勇気を出して、高額なサービスを自分自身が体験してみることもすごく大切！
実際に私も、100万円近い起業スクールに投資したことで、「金額に対してこれだけの変化を期待してるんだ」というお客さまの気持ちと、「これだけの金額を受け取る先生側の覚悟と変える気持ち、その両面が痛いほどよくわかりました。
「よし、私もこれ以上の価値を提供するぞ！」って、覚悟が決まった瞬間でもあります。🔥
提供する側が自信と情熱を持っていれば、それは必ずお客さまにも伝わります。
そして、お客さまが心から満足してくれて、「あなたにお願いしてよかった！」って言ってくれた時、それが何よりの喜びになります🥰
まとめ：あなたも自信を持ってサービスを提供しよう
価格設定って、本当に奥が深くて難しいもの。
でも、今日お伝えしたことを一つ一つ実践していけば、きっとあなたも自信を持って、お客さまも自分もハッピーになれる価格をつけられるようになりますよ！
大切なのは、あなたのサービスの価値を信じること。そして、勇気を持って一歩踏み出すことです。
もし、「一人じゃやっぱり不安…」「私の場合はどうしたらいいの？」って思ったら、いつでも気軽に私の公式LINEに相談してください☺️
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