起業する上で一番大切なことは、何を「商品」として提供するかを決めること！
今日は、ひとり起業家が提供できる「無形（形のない）」商品を考える上で、基本の考え方を3つご紹介します。
①商品とは、お悩み解決
商品とは、誰かのお悩みを解決するためのものです。
私たちの日々は、悩みが尽きないものです。
例えば、「仕事に不満がある」「体が疲れている」「自分の外見が嫌い」といった悩みを解決することが商品になります。特に美容や健康系のサービスは、悩みがあるからお金をかけるという体験が想像しやすいでしょう。
私自身、肩こりや疲れ目がひどいので、マッサージで”お悩み解決“をすることがあります（笑）。もちろんそれも、立派なビジネスです。
②商品とは、”未来“を叶えるもの
私たちの心には、常に「もっとよくなりたい」という前向きな気持ちが詰まっています。
例えば、「もっと痩せたい」「肌がキレイになりたい」「モテたい」「前向きになりたい」・・・といった願望があります。
しかし、自分ひとりではなかなか叶えられないことも多くあります。こうした場合、服を買ったり、結婚相談所に通ったりすることで「もっといい未来」を手に入れることができます。
こういった未来への期待感こそが、商品を買う意欲につながるのです。
例えば、新しい服を買うと、なんとなく素敵な自分になった気分になりませんか？それも、「自分の素敵な未来」を買っていますね！
③商品とは、BEFORE→AFTER
何かを買う際、特にサービスなどにおいては、「変われた素敵な自分」を想像して商品を買います。
例えば、ジムに通ったり、エステに行ったりする際、コースを購入することで“AFTER“の「美しくなった自分」を想像します。
お客様は、商品を通じて得られる「AFTER」の姿が見えると、購入意欲が高まります！
商品やサービスを提供するためには、まずは自分自身がどんな「お悩み解決」や「未来の叶える手助け」を提供することができるかを考える必要があります！
個人で商品やサービスを提供することは、実は誰でもできること。
自分自身の経験や知識を元に、誰かのお悩み解決や未来の叶える手助けを提供することで、個人でも誰かの役に立てることがあるからです。
まずは、自分自身ができることを見つけ、それを商品やサービスとして提供すること。あなたにできる、「起業の第一歩」を踏み出してみましょう！
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